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茅台、五粮液频频降价 为冲量降低经销商门槛

  茅台、五粮液等高端白酒价格节节下跌,以53度飞天茅台为例,一年多的时间里,每瓶从1600元的高价,跌至如今不到900元,岛城专卖店已降至千元每瓶,五粮液“普五”零售价已到 680元/瓶。而为冲销量,酒类厂家也已采取降低经销商门槛进行博弈。

  茅台、五粮液频降价

  “飞天茅台降价很大。”在台东附近一家高端酒销售店,负责人王先生说。据悉,一年前,53度飞天茅台均价高达1600元/瓶,此后陆续降价。去年年底已降至1290元/瓶,今年2月份春节前后已在1000元/瓶左右徘徊了。

  有消息称,在茅台官方自营店,53度飞天茅台还在坚守1159元/瓶的价格底线。记者昨探访岛城台东附近的两家茅台专卖店,53度飞天茅台零售报价在1050元/瓶,销售人员称“量大还可再商量”。而在台东利群商厦的名酒专柜,53度飞天茅台价格为1209元/瓶。而电商价格更低。以1号店为例,其自营53度飞天茅台卖928元,而购酒网、博酒会等合作商家则打出低于900元的价格,最低仅售879元,堪称史上最低价。

  与茅台在同一梯队的五粮液也是频降价。今年5月,五粮液对相关产品进行了大幅降价,作为核心产品的“普五”的出厂价从原来每瓶729元下调到609元,零售指导价也从单价1109元降至729元,降幅为34.27%。记者昨探访发现,台东等商超内五粮液“普五”售价为729元/瓶,而市区一些名酒专卖店已售680元/瓶,销售人员称“若量大价格还可再降一点”。

  为冲量降低经销商门槛

  去年7月,在白酒整体下行的大背景下,茅台以“30吨999元配3吨819元”的方式降低经销权门槛惹来业内一番热议。6月16日,贵州茅台在集团官网和上市公司官网双双挂出专卖店网络发展招商公告,以“1.5吨999元配3吨819元”的价格拉动新经销商,与此前相同,新经销商完成销售任务后,第二年可获飞天茅台代理权,与老经销商享受同等待遇。

  青岛多年经营酒类批发的张先生对此介绍说,茅台今年要完成2000吨的增量,除了给原有经销商增加配额外,剩下的就要开放经销权。“茅台此前门槛很高,如今降低门槛也有利于吸引优质经销商,进一步提高销售量。”张先生也提到,如果开放的经销商越多,原有经销商产生新的竞争对手越多,市场利润将变薄,而产品价格也将下跌。

  青岛早报

  

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